揭秘中国最大的网络团购女包B2T酷贝网

     电子商务网站的模式从广义上来说可以分为三种：B2B模式、B2C模式和C2C模式。近2年来根据行业的不断发展成熟及网络的逐渐普及应用，网络购物的逐渐增长，经过前面三种模式的演变，逐渐形成了电子商务第四种模式，简称B2T模式。

1、B2B模式

B2B（Business To Business，在英文中的2的发音同to一样。）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

中国B2B成功案例有：阿里巴巴www.alibaba.com.cn

2、B2C模式

B2C（Business To Customer）是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示企业与消费者通过互联网进行产品、服务交易的电子商务。B2C一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品。

中国B2C成功案例有：当当网、卓越网、亚马孙网上商店、东京商城

3、C2C模式

C2C（Customer To Customer）实际上是电子商务一个专业术语，意思就是消费者（consumer）与消费者（consumer）通过互联网进行产品交易的电子商务。例如A顾客可以在酷贝网上拍卖自己的一个PRADA女包，把它卖给另外一个消费者，这种交易类型就称为C2C电子商务。

中国B2C成功案例有：淘宝网、拍拍网、易趣网，据悉百度2007年11月高调宣称进军C2C市场。

4、B2T模式

B2T（Business To Team），是继B2B、B2C、C2C后的又一电子商务模式，即为一个来自各方的人员组成团队向商家集体采购，简称网络团购。网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。

网络团购的出现只有短短两年多的时间，目前还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来，根据团购人数和订购数量，消费者一般能得到从10％到30％不等的优惠幅度，改变了传统消费的游戏规则，已成为在网民中流行的一种新消费方式。据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、广州、深圳等大城市十分普遍。

团购最核心的优势就是“价格更优惠”。根据酷贝网www.cubill.com 市场营运总监李先生介绍，目前网络团购形式大致有三种：第一种是顾客借助酷贝网平台，向广大用户发起团购；第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；第三种就是销售商自己组织的团购。而三种形式的共同点就是参与者能够在保证品质的情况下拿到比市场价格低的产品。

酷贝网www.cubill.com 正是顺应时代发展的要求，融合了B2C模式、C2C模式，结合中国电子商务的实情搭建了B2T网络团购平台，为广大箱包服饰厂家和网民提供最专业的团购服务。

“省钱才是硬道理”——酷贝网

酷贝网目前团购产品主要有Prada普拉达、Gucci古奇、YSL圣罗兰、LV路易威登、Chloe克洛伊、Coach酷茨、chanel香奈儿、MiuMiu、Fendi芬迪、Dior 迪奥、BOSS、范思哲众多品牌女包、男包、钱包、背包、手提箱，后期产品延伸到服饰、香水、化妆品、珠宝首饰。

怎样才能使网络团购的商品最划算？网络团购经验丰富的赵小姐认为，参加团购前要先做好市场调查，并且要了解自己要买的商品的价格、品牌以及性能，只有心中有数了，才不会被网上的所谓“团购优惠”弄糊涂。

    酷贝网运营总监李先生还介绍，为了保证团购的服务质量，酷贝网对团购发起人（顾客）的身份认证和保证金十分严格，发起人需要缴纳团购产品50%定金和认证个人身份证、手机号码。

     为了保证能及时收到产品，酷贝网配合团购发起人配了一名客服人员，保证团购结束后的三天之内收到产品。

5、B2T模式与B2C模式的关系

B2C模式中的C指的是广泛的消费者，他们中的大部分都是独立的个体，不一定存在着某种联系，且三者之间是属于非竞争、非双赢的平行关系。

B2T模式中的T则是一个团队，他们中间存在着直接或间接的联系，或者从物理学的角度来看，他们之间有互相作用力，即它们之间要存在着某种制约、互惠的关系。

6、案例观察——PPG衬衫模式和B2T模式之间的关系

PPG从默默无闻到成名，用了一年半的时间。PPG公司声称，2007年4月的销售量比去同期急速增长50倍，预计2007年底销售额达到10-15亿元，成为国内行业最大的公司之一，地位直逼行业老大雅戈尔。

    行业巨头雅戈尔平均每天卖出衬衫1.3万件，而仅凭目录销售、网络销售和呼叫中心，PPG每天出售衬衫1万件左右。

他们采用的是网上直销的模式——直接面对终端客户。他们其中一项营销手段就是如果有某一个消费者推荐了她的朋友前来购买衬衫的话，那么这个消费者在以后购买PPG衬衫时可以享有优惠。

PPG衬衫所采用的病毒式营销就是通过给消费者一定的好处让他去为自己的品牌进行口碑式传播。而一般商场多采用会员制的形式，通过消费者办会员卡消费存积分兑换礼品，刺激消费者再次消费。

PPG的营销模式已经接近于B2T模式(简称：服务器模式），但是它的团队会因为外部环境的改变而处于松散状态，至此只能说介于B2C和B2T模式之间。

但是随着红孩子网站的一路飘红，以及PPG遇到顾客的个性化消费的挑战性，PPG现在的营销模式也受到了挑战和考验，因为很多顾客可以投诉尺寸、颜色的信息不对称，售后服务慢、服务质量差等负面评论，PPG高层进来出现一系列改革动作，将会在各省一线及重点二线城市成立专卖店（展厅、售后服务功能），降低“远程遥控”服务的速度问题，所以PPG的“空战策略”将会转向“地面掠夺”。我想PPG的做法在目前中国国情下是比较切合实际的。

不过作为VC们，PPG上市后“捞取一笔钱”后就走了，其他的事情都不是VC所关心的了。

7、展望

随着Web2.0甚至是Web3.0概念的不断涌现，一夜之间似乎诞生了不少打着互动性旗号的电子商务网站，他们却忽略了消费者的需求。现在非常流行的一个词语是”customized”(根据消费者要求进行制造)，但是真正做到这样的网站又有多少，酷贝网正是在此之间找到自己的定位，祝中国电子商务网站一路走好。

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